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喜尚傳媒：如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣的4個(gè)法則，請(qǐng)牢記
每一個(gè)領(lǐng)域都有其自身的生存規(guī)律，順勢(shì)而為，逆勢(shì)而為，對(duì)于軟文推廣也是如此。這方面，企業(yè)的規(guī)模大小并不重要，關(guān)鍵是能否掌握生存和發(fā)展的規(guī)律。只有把握好了，小企業(yè)才能取得大的成效，反之，大企業(yè)也會(huì)遭遇挫折。
以下四條規(guī)則：1、推廣目的唯一性，內(nèi)容的價(jià)值性，精神層面的認(rèn)可性，以及輸出的持續(xù)性，是軟件推廣的重要原則。推廣目的的唯一性當(dāng)一個(gè)人專(zhuān)注于某一個(gè)目的時(shí)，其它的一切都會(huì)被排斥在外。即，如果宣傳的目的是提高品牌曝光度，則不能同時(shí)要求轉(zhuǎn)化率。也許有些人會(huì)說(shuō)，品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也能相應(yīng)提高嗎？但是事實(shí)上，即使曝光度很高，轉(zhuǎn)化率也不見(jiàn)得會(huì)很高，正如一篇10萬(wàn)加的爆文并不代表粉絲們會(huì)關(guān)注很多一樣。更有甚者，轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后的一種效果，并非宣傳的目的。只不過(guò)曝光度越高，其影響也就越大。
2、內(nèi)容的價(jià)值軟文推廣有沒(méi)有達(dá)到目的，不在于本身，而是要讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果使用者認(rèn)同，目標(biāo)就能達(dá)成。要做到這一點(diǎn)，內(nèi)容必須有價(jià)值。哪種內(nèi)容有價(jià)值呢？有兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)有用（干貨），一個(gè)有趣。知識(shí)是指那些可以給用戶(hù)直接幫助的信息，比如關(guān)于如何把軟文放入某處等問(wèn)題，在內(nèi)容中給出了解決辦法，這是很有用的。有意思就是內(nèi)容的表現(xiàn)形式，是視頻還是文字，是漫畫(huà)還是H5等等，如果這些表現(xiàn)形式符合用戶(hù)的喜好，內(nèi)容就很有意思了。
3、精神層面認(rèn)同產(chǎn)業(yè)的眾多競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)槟阄叶伎梢裕瑸槭裁从脩?hù)還要選擇你呢？因此，我們需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，不僅要提供有用或有趣的內(nèi)容，還要提供并確認(rèn)一種文化或思想。比如網(wǎng)購(gòu)，平臺(tái)有很多，為什么有的只選擇了京東，有的選擇了天貓呢？那是因?yàn)樵谛睦韺用嫔希舜硕颊J(rèn)可。輸出的持久性俗話(huà)說(shuō)三天打兩天曬網(wǎng)，這樣的做法只能餓死。軟件推廣有何不同呢？別指望一篇軟文吃天下，這是不存在的，畢竟一個(gè)熱點(diǎn)只有3-5天的存活時(shí)間。沒(méi)有內(nèi)容輸出的持續(xù)性保障，遑論目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4、軟件推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，并提供了豐富的可選資源配置和展示界面，使企業(yè)所尋覓的資源成為可供選擇的渠道，并根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行手工設(shè)計(jì)，推薦相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)1對(duì)1的營(yíng)銷(xiāo)整體呈現(xiàn)。
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